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智能鎖王的傳奇:靠一把鎖翻身賣上億,他要做鎖具行業的李寧

   日期:2018-12-10     來源:現代鎖業    瀏覽:105    評論:0    
核心提示:在80年代的中國,擁有一個鐵飯碗是多么自豪的事。相信一般的人如果不是極具野心,熱愛經商,是不會拋棄自己的鐵飯碗下海經商的。
 在80年代的中國,擁有一個鐵飯碗是多么自豪的事。相信一般的人如果不是極具野心,熱愛經商,是不會拋棄自己的鐵飯碗下海經商的。而好不容易考上公務員的楊官貴更是從沒想過放棄職務下海經商。

只是有時候事情不是你不想就不會發生的。1992年的南巡講話讓楊官貴不免動了心,湊巧有人要與他合伙做生意,只要楊官貴出錢就可以了。自小家貧的楊官貴也想趁著這個機會賺點外快補貼家里。于是就東拼西湊向朋友借了將近100萬給了合伙人,沒簽合同與借條。

輕信別人的結果就是合伙人拿著這些錢跑了,留下近百萬的債務給楊官貴。一時間得到消息的楊官貴差點絕望的自殺,可是巨額債務卻不得不還。被逼無奈的楊官貴只能辭職下海,干過個體戶,跑過運輸,最后從底薪400元的防盜門推銷員做起。

巨額債務給楊官貴帶來的不只是壓力還有無窮的動力。為了早日還清債務,楊官貴每天早出晚歸,跑遍整個廣州城給房地產開發商推銷防盜鎖,僅1年的時間就成為了業內最牛的銷售黑馬。

他的名聲在業內鵲起,有家瀕臨倒閉的公司上門請他做銷售經理,報酬是10%的提成。楊官貴看到了其中的機會,答應了這個條件,很快就幫老板賺到了1000多萬,剛好還掉了近百萬的債務。

無債一身輕的楊官貴更是因為出色的銷售能力又被挖到中國最大鎖廠做營銷副總,接觸到了制鎖行業。在干了一段時間后,楊官貴心底里的創業夢想又開始浮現出來,有能力的人又怎么甘心一輩子屈居人下。

于是1998年底,楊官貴與朋友合伙承包了小欖銅鋁制品廠,投身制鎖行業。經過扎實的市場調查后,楊官貴用1年的時間將小廠做到了6000萬的銷售額。但是楊官貴很快就發現了企業生產的產品與市場脫軌了,如何在市場中挖掘出不一樣的亮點,走出困境成了楊官貴的當務之急。

2000年,楊官貴走出了一條與眾人不同的道路,成立陽光制鎖廠。在所有人還在搶奪著機械鎖市場的時候,楊官貴已經率先向電控鎖市場進發。如今酒店常用的插卡門鎖潮流就是楊官貴帶出來的。

在智能鎖行業里,楊官貴又用了9年的時間去完成積累。2010年,憑借著過硬的技術和周到、細致的售后服務,楊官貴的楊格YGS智能鎖(陽光制鎖廠)擊敗了其他對手成為了上海世博會唯一的門鎖供應商。

盡管已經獲得了諸多的成績,企業營收上億。但楊官貴并不滿足于此,他想做的是鎖具行業的李寧。在變革的時候,李寧僅用一個月就更改用了20年之久的標識,這樣的魄力也是楊格鎖業所需要的。

為了實現這個目標,楊官貴從來沒有停止過學習,自己業務時間就抓緊自學,花費巨額報名參加培訓,提升自己的能力,跟著時代的腳步走。

隨著智能鎖行業的品牌增多,物聯網風口的來臨,強烈的沖擊讓楊官貴不得不再次思考起企業轉型之路。

2016年年底,楊官貴再一次破釜沉舟,帶領著團隊摒棄17年來的經驗,歷經8個月的艱苦奮斗,運用互聯網思路,研發出了一款智能鎖,再次將冷門產品賣出了火爆市場。一天成交額超過3000萬,上百個經銷商搶著拿貨。

這樣的成績也不枉楊官貴20年來一直兢兢業業的在崗位上拼搏了。從最初因百萬巨債被逼下海,歷經波折,投身制鎖行業,楊官貴的創業之路也是充滿了傳奇。不斷創新,與時俱進,用長遠的目光去發展企業,在未來的某一天,楊官貴也許就實現了目標,成為真正的智能鎖王。

 
標簽: 楊格 楊官貴
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